如果你想在品牌策劃公司增加更多業(yè)績,并超過你的配額,堅(jiān)持采用這三個(gè)鍵增加你的銷售渠道與調(diào)研。那些善于尋找和引進(jìn)新業(yè)務(wù)的銷售人員。然而,有很多銷售人員希望他們將會(huì)得到一堆熱的線索,準(zhǔn)備購買一個(gè)銀盤。也許這是20年前的事了,但在今天的銷售環(huán)境中卻沒有。在現(xiàn)代銷售中,要想成功,你必須展望,時(shí)期!沒有其他方法可以達(dá)到排名最高的報(bào)告和最大化你的收入。

品牌策劃公司銷售人員要成功調(diào)研,首先要從以下三個(gè)方面著手:

集中注意力,投入時(shí)間

任何品牌策劃公司的銷售專業(yè)人士的生命線都是他們的 渠道 ,他們當(dāng)中最熟練的人知道,持續(xù)不斷地為這條渠道加油需要大量的時(shí)間投入。平均而言,成功的銷售專業(yè)人員每周將4-10小時(shí)專門用于調(diào)研活動(dòng),在某些銷售部門的高辛烷值環(huán)境中,這一數(shù)字很容易上升到20小時(shí)或20小時(shí)以上。這個(gè)專用時(shí)間 不僅僅是一種調(diào)研活動(dòng)。它包括各種各樣的戰(zhàn)略努力,從對(duì)潛在客戶進(jìn)行深入研究,到揭示其業(yè)務(wù)的微妙需求和痛苦點(diǎn),到參加行業(yè)活動(dòng),在這些活動(dòng)中握手可以帶來銷售機(jī)會(huì)。他們明白,無論是在數(shù)字領(lǐng)域還是在物質(zhì)世界中,他們都必須處于自己的未來。

但是,僅僅"做時(shí)間"是不夠的,這是關(guān)于最大限度地提高時(shí)間的有效性。頂級(jí)銷售人員把調(diào)研看作是一門藝術(shù)和一門科學(xué)。他們混合使用個(gè)性化的交流方式,利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行研究并與前景聯(lián)系,明智地使用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)來跟蹤和優(yōu)化他們的活動(dòng)。他們以量身定制的策略來對(duì)待每個(gè)前景,他們認(rèn)識(shí)到,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間向正確的人傳遞正確的信息會(huì)大大增加成功的幾率。

歸根結(jié)底,正是這種謹(jǐn)慎、有紀(jì)律的調(diào)研方法--在質(zhì)量與數(shù)量之間保持平衡,同時(shí)采用傳統(tǒng)和現(xiàn)代的策略--將頂級(jí)銷售人員與其他人員區(qū)分開來。他們不只是做時(shí)間--他們投入時(shí)間,制定戰(zhàn)略,最重要的是,他們讓時(shí)間變得重要。

利用打電話

打電話是一種尋找方法,往往被不公正地排斥,特別是銷售人員發(fā)現(xiàn)它的挑戰(zhàn)時(shí) 令人生畏的 .這是一個(gè)臭名昭著的戰(zhàn)場,充滿了被拒絕和不適的可能性,因?yàn)槟憬?jīng)常被看作是一個(gè)不受歡迎的入侵者進(jìn)入了未來繁忙的一天。這就像你在晚餐中突然敲門一樣。你的第一反應(yīng)是自我防衛(wèi):這位不速之客是誰,他們想要什么?這是面對(duì)冷冰冰的打電話者的一場艱難的戰(zhàn)斗--你站在外面看著,試圖進(jìn)入未來的世界。對(duì)打電話的固有厭惡源于對(duì)這種抗拒的恐懼,以及隨之而來的個(gè)人排斥。沒有人喜歡被打斷,或者更糟的是,成為煩惱的預(yù)兆。這種拒絕不一定是對(duì)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的判斷,而是對(duì)不請(qǐng)自來的做法的下意識(shí)反應(yīng)。

然而,如果我們把這種交互的層次剝離開,我們就會(huì)明白,這些調(diào)用在本質(zhì)上往往不是針對(duì)個(gè)人的。他們是一個(gè)商業(yè)建議,一個(gè)介紹,一個(gè)機(jī)會(huì)。這一挑戰(zhàn)是如何突破前景自然而然的防御障礙。關(guān)鍵在于理解你不僅僅是在銷售產(chǎn)品或服務(wù);你是在為一個(gè)他們可能甚至沒有意識(shí)到的問題提供一個(gè)潛在的解決方案。為了克服最初的阻力,做家庭作業(yè)是至關(guān)重要的。一個(gè)成功的電話早在接電話之前就開始了。它從細(xì)致的研究開始,了解未來的產(chǎn)業(yè),他們的公司文化,甚至個(gè)人在組織中的作用。這是一個(gè)針對(duì)他們的具體需求、痛苦和目標(biāo)的定制信息。一旦你接到電話,就必須把敘述從不請(qǐng)自來的演講轉(zhuǎn)向協(xié)商性的談話。它涉及的不僅僅是說話,而是多聽,問一些有見地的問題,以及建立一種聯(lián)系。這種方法將會(huì)話從入侵轉(zhuǎn)向潛在的價(jià)值來源。通過展示對(duì)未來挑戰(zhàn)的真正興趣和提供專業(yè)知識(shí),你可以慢慢地開始改變他們的看法。收入最高的品牌策劃公司銷售專業(yè)人員已經(jīng)掌握了打電話的藝術(shù)，你也可以。但這是對(duì)毅力、移情和策略的考驗(yàn)。用每一個(gè)撥號(hào),你將磨練你的技能,增厚你的皮膚,并改進(jìn)你的方法。

設(shè)定意圖

當(dāng)你展望未來時(shí),你的意圖不僅僅是技巧。關(guān)鍵是你的"意圖"不是交朋友,也不是通過電話推銷。你多久一次所謂的前景 你說的第一句話是"你今天好嗎"?你還不了解他們！如果他們說了什么壞事呢?你打電話來不是為了了解他們的私生活,你是想預(yù)約一個(gè)時(shí)間段。要得到預(yù)約,你需要快速傳達(dá)你有一些他們可以從中受益的東西。為了引起他們的注意,你可以側(cè)重于以下方面：

• 做你的功課 -通過引用一個(gè)關(guān)鍵問題或趨勢,向他們展示你對(duì)他們公司或行業(yè)的了解。

• 協(xié)調(diào)你的信息通過告訴前景你解決了哪些問題,并提及他們行業(yè)中一家公司已經(jīng)成功地解決了你的問題。

• 提出深思熟慮的問題 揭露他們今天可能面臨的問題。如果你想繼續(xù)這段對(duì)話,那就超越過度使用的"什么讓你晚上睡不著。"聽我說。你對(duì)他們的答案表現(xiàn)出的理解將增加面對(duì)面會(huì)面的可能性。

• 要想在調(diào)研中獲得成功，你需要從正確的心態(tài)開始。獲得專注和奉獻(xiàn)的時(shí)間,了解冷遇,然后為你的前景設(shè)置一個(gè)堅(jiān)實(shí)的意圖。你越專注于他們的目標(biāo),你的解決方案就越有可能滿足他們的需要。