產(chǎn)品價(jià)格策略有哪些

產(chǎn)品價(jià)格策略是企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)所采取的一種手段，不同的價(jià)格策略在各自的適用場(chǎng)景中都有所不同。本文將從三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格策略進(jìn)行詳細(xì)分類闡述，包括市場(chǎng)定價(jià)、折扣定價(jià)和心理定價(jià)，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)在銷售中制定合適的價(jià)格策略提供幫助。

一、市場(chǎng)定價(jià)

市場(chǎng)定價(jià)是指企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，來確定自己的價(jià)格水平。市場(chǎng)定價(jià)主要分為三種：

1. 市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向定價(jià)：這種定價(jià)模式是以市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格為基準(zhǔn)，根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)劣程度，在其基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。一般情況下，企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)會(huì)在市場(chǎng)價(jià)格的“基礎(chǔ)上加價(jià)”或“優(yōu)惠銷售”。

2. 市場(chǎng)份額導(dǎo)向定價(jià)：企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)份額來調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。如果企業(yè)的市場(chǎng)份額較小，為了搶奪市場(chǎng)份額，會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)策略，降低產(chǎn)品價(jià)格。而當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具有較大市場(chǎng)份額時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)變得不必要，企業(yè)可以保持對(duì)原有市場(chǎng)份額的維護(hù)，適當(dāng)提高產(chǎn)品價(jià)格。

3. 市場(chǎng)定位導(dǎo)向定價(jià)：企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品定位來制定價(jià)格策略。該定價(jià)策略強(qiáng)調(diào)的是品牌形象和產(chǎn)品的定位。對(duì)于高端產(chǎn)品，企業(yè)會(huì)選擇較高的價(jià)格；而對(duì)于普通消費(fèi)品，企業(yè)則會(huì)把價(jià)格盡量控制在大眾化的水平之內(nèi)。

二、折扣定價(jià)

折扣定價(jià)是指企業(yè)為了促銷而進(jìn)行的減價(jià)活動(dòng)。折扣策略常見的有：

1. 打折銷售：這是企業(yè)最常見的折扣方式。例如，企業(yè)可以按照一定比例對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，例如“5折”、“6折”等。

2. 滿減活動(dòng)：企業(yè)會(huì)設(shè)定一定的購(gòu)買門檻，如滿200元減50元。該定價(jià)策略可以刺激消費(fèi)者多購(gòu)物，提高銷售額。

3. 買贈(zèng)活動(dòng)：企業(yè)對(duì)購(gòu)買者贈(zèng)送一定的禮品或折扣券。這種定價(jià)策略可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買，并刺激消費(fèi)者反復(fù)購(gòu)買。

三、心理定價(jià)

心理定價(jià)是指通過定價(jià)方式和價(jià)格設(shè)定而激發(fā)或誘導(dǎo)顧客作出購(gòu)買決策，主要包括以下三種：

1. 價(jià)格捆綁銷售：企業(yè)將兩個(gè)或多個(gè)商品放在一起出售，而價(jià)格低于分別購(gòu)買時(shí)的總價(jià)格。由于價(jià)格低廉，可以促使消費(fèi)者購(gòu)買，提高銷售，而且還可以促使消費(fèi)者購(gòu)買自己原本并不需要的其他產(chǎn)品。

2. 線頭價(jià)格效應(yīng)：企業(yè)為了讓消費(fèi)者覺得價(jià)格相對(duì)較低，可以采用一些小手段。比如，在價(jià)格上標(biāo)上以“9”結(jié)尾的數(shù)字，如299元或99元。人們?nèi)菀妆粌r(jià)格吸引，因此對(duì)于價(jià)格的舍入處理會(huì)有一定的心理效應(yīng)。

3. 奢侈品定價(jià)：對(duì)于高端產(chǎn)品或奢侈品，企業(yè)會(huì)選擇較高的價(jià)格。這是因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，會(huì)認(rèn)為價(jià)格高昂的產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)良，從而增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。此外，高價(jià)格還可以體現(xiàn)奢侈品牌的高貴和獨(dú)特性。

總結(jié)：

在不同的銷售場(chǎng)景下，企業(yè)可以采用不同的產(chǎn)品價(jià)格策略。市場(chǎng)定價(jià)、折扣定價(jià)、心理定價(jià)是較常見且實(shí)用的策略。市場(chǎng)定價(jià)主要根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)定位來制定產(chǎn)品價(jià)格。折扣定價(jià)則常常作為促銷活動(dòng)的一種手段來使用，包括打折銷售、滿減活動(dòng)和買贈(zèng)活動(dòng)。心理定價(jià)則主要通過價(jià)格設(shè)定和定價(jià)方式來激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，而價(jià)格捆綁銷售、線頭價(jià)格效應(yīng)和奢侈品定價(jià)則是心理定價(jià)中的代表。對(duì)于企業(yè)來說，他們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品性質(zhì)來選擇適合自己的價(jià)格策略，以提高自己產(chǎn)品的銷售額。

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